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Todos conocemos a un profesional independiente, pequeña o mediana empresa que están queriendo promocionarse en Internet pero no tienen el conocimiento de como hacerlo y obtener resultados.

Tal vez incluso hayan hecho algunos intentos online, tienen sitio web propio, etc. pero no tienen conocimientos de como hacer una buena estrategia de ventas en Internet.

Cada vez que vemos el estado de ese profesional o empresa pensamos: “Por qué no se promocionan de X forma?”

Ellos quieren promocionarse y nosotros sabemos como hacerlo… Nos estamos perdiendo de algo?

Ya conocemos como promocionar un sitio web, un programa de afiliados y mucho más, por qué no aplicar ese mismo conocimiento a otros esquemas?

Por qué nos elegirían a nosotros?

La diferencia entre el Marketing Online y el Marketing Offline radica en que el Marketing Online es 100% medible, podemos cobrar comisión por cada producto vendido o por cada contacto realizado.

El hecho de pagar sobre un resultado concreto es algo que anima mucho ya que el cliente siempre teme pagar por algo que no le va a ocasionar ningún retorno a su inversión.

Sea cual sea el mercado al que se dedique el cliente hay una verdad inherente a los negocios, un cliente satisfecho vuelve a comprarte y te recomienda a sus amigos y conocidos.

Las empresas y profesionales independientes siempre están a la búsqueda de nuevos clientes que se vuelvan reincidentes y los recomienden… y están dispuestos a pagar por ellos.

Cómo promocionarlos?

Teóricamente podemos promocionarlos por todas las vías posibles que sean legales, SEO, SEM, Social Media, etc.

Yo recomiendo comenzar con una campaña SEM de Adwords porque es el mejor método inmediato para captar visitantes y ver cuáles son las palabras clave que mayor conversión obtienen.

Nunca hay que descuidar otros aspectos como el SEO o Social Media, el problema es que el posicionamiento natural tarda su tiempo y en Social Media debemos invertir también tiempo en armar una buena comunidad.

La idea no es utilizar uno solo, sino combinar métodos para lograr mejores resultados, con planes tanto a corto plazo (pago por click) como a mediano y largo plazo (SEO, Social Media, etc).

Qué resultados puedo obtener yo?

Los resultados que puedas obtener dependen de qué producto o servicio vayas a promocionar y necesidad en el mercado local, en mi caso particular yo voy a empezar a promocionar a un amigo que es profesor de canto y por las investigaciones de tráfico que estuve haciendo es muy posible que pueda pagarme la universidad con sólo unas horas de trabajo a la semana.

Lo importante es proponernos objetivos, tanto para nosotros como para el cliente e intentar alcanzarlos, si trabajamos bien es normal que el cliente aumente su inversión online causando todavía más ventas para nosotros o que nos recomiende con sus contactos.

A veces para encontrar buenas oportunidades es mejor sacar la vista del mundo online y ver de cuáles oportunidades nos estamos perdiendo en el mundo offline.

Mucho mejor todavía si aprendemos a no diferenciar “online” de “offline” ya que muchas estrategias de uno se pueden aplicar al otro.

Este fué un artículo en colaboración de Guillermo Pareja, un profesional de Marketing Online, SEO y SEM que actualmente vive en Argentina.

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