Es un hecho! y no podemos negarlo. Estamos (nuevamente) en tiempos de crisis y basta con leer el diario de hoy para comprobarlo.
Pero “convertir la crisis en oportunidad” debe ser mucho más que un slogan o una bonita frase motivacional. Para enfrentar con éxito estos tiempos, todo empresario debe prescindir de estrategias que le ayuden a mantener sus negocios a flote.
En el blog de CNNExpansión, encontré 8 estrategias para contrarrestar los efectos de la crisis en los negocios. Estas estrategias no se pueden obviar. Simplemente son fundamentales y debemos leerlas, analizarlas e implementarlas con un sentido de urgencia en las empresas.
Hablan entre otras cosas de analizar el mercado, conocer a la competencia y hacer alianzas. Pero especialmente quiero expandir sobre una que me llama la atención porque usualmente los emprendedores y propietarios de empresas le damos poca importancia y es: CONOCER LOS ÍNDICES INTERNOS DE TU EMPRESA.
Hoy más que nunca, los empresarios necesitamos establecer índices de medición y controles que nos permitan en cualquier momento y con un alto nivel de detalle, determinar los costos, rendimientos y todos los niveles de crecimiento y utilidad de la empresa.
Esta estrategia nos habla de conocer nuestro negocio a fondo para determinar con exactitud las decisiones necesarias para mantenerlo funcionando.
Para ello, necesitas definir los parámetros más importantes que te ayuden a medir aquellas áreas de la empresa que deben estar bajo control. Algunas ideas que te ayudarán a definirlos:
- Números de ventas diarias y mensuales
- Volúmenes de producción
- Efectividad de tus vendedores
- Costos de venta
- Costos publicitarios y de promoción
- Niveles de carga administrativa
- Costos de salarios y pasivos laborales
- Ticket promedio
- Margenes de utilidad
- Líneas de productos o servicios con mayor demanda
- Líneas de productos con menor demanda
- Cartera de clientes
- Y otros que tu mismo consideres importantes
Una vez establecidos los parámetros, deberás definir margenes aceptables dentro de tus propios objetivos internos y trabajar para alcanzarlos.
Esta estrategia correctamente aplicada te ayudará a tomar con mayor claridad las decisiones acerca de reducciones de personal, moderación de líneas de producción, enfoque, racionamiento de gastos de publicidad, análisis de salarios y comisiones, etc.
Y recuerda, no importa si tu empresa es grande o pequeña, igualmente debes ser profesional y trabajar inteligentemente para tus propios objetivos.
En tiempos de crisis, algunas compañías desaparecen y otras
crecen.
La diferencia esta en que las personas que las dirigen, tienen suficiente perspicacia para analizar y aplicar las estrategias adecuadas.
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